什么是Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing国内翻译为联盟营销/同盟营销/联署营销，也叫联盟行销。那到底联盟营销是什么？怎么通过Affiliate Marketing来赚钱呢？
Affiliate Marketing，是一种线上营销的手段，通过你的网站推广其他零售商或广告商的产品或服务，当有人通过你的Affiliate链接购买产品时，商家会付给你一定比例的佣金奖励，大部分的比例都在1%-10%左右。
这是一种变现模式，联盟合作伙伴/联盟成员，也就是你，称为affiliate marketer（AFFer）。作为AFFer本质上，就是商家的销售人员。你销售商家产品，商家给你奖励佣金。
联盟计划通常是免费加入的，所以你不必担心高昂的启动成本。如果进展顺利，这项基于绩效的机会可以从副业变成盈利的在线业务创意，为你带来可观收入。
Affiliate Marketing最大好处是，你可以规模化销售。通常普通销售员只能卖一家公司的产品。作为AFFer，你可以推广多家不同公司的产品，并从所有公司赚得佣金。
而且你只需要关注自己网站的流量和转化，不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。
Affiliate Marketing如何运作？
联盟营销是AFFer通过利用各种网络营销方式去获得目标人群，为商家带来购买转化的营销过程，联盟成员从中获得这次转化的佣金回报。简单的说，就像在我们现实生活中，去一个百货商场，会有导购员通过促销等方式向你推荐各种商品并使你最终完成购买的过程，这名导购员相当于联盟营销里的AFFer，从客户后获得了提成。
在网络世界里，AFFer可以为商家找到更广、更精准的目标人群，从而达到更好的转化效果，最终商家和AFFer都可以从中获得利益的结果。
在国外，联盟营销早已是一个非常成熟且有效益的营销手段。
从上图可以看出，消费者通过搜索引擎或博客、社交媒体平台、播客或网站上分享来到你的利基网站，然后在你的网站通过点击联盟链接（唯一链接）到达商家网站进行产品购买，最后联盟成员就可以获取相应的佣金。
简单总结如下：
你在自己的网站/博客或社交网络上展示A商店的广告或链接→顾客点击你的唯一链接→顾客在A商店进行购买→联盟网络记录交易→A商店确认该笔购买→你获得一笔佣金。
佣金率因公司和报价而异。最低标准，你将获得大约销售额的 1%，但在某些商定下，你可以获得高达 50%的销售额，通常是在推广课程或活动时。还有些联盟营销计划为每笔销售提供统一费率而不是百分比提成。
商家会给每个AFFer一个独立链接，用来追踪产品销售的相关数据。而且链接中也有明显的特征，通常带有affiliate或者referral等相关单词。
当有人点击这个链接时，在他们的浏览器里会生成一个名叫cookie的小文件。Affiliate cookie有两个作用：
一是帮助商家核算佣金，知道这个购买用户是谁推荐来的。
二是确定Affiliate链接的时效性。因为很少有买家能在点开链接之后马上购买，人们做购买决定通常需要考虑一段时间，所以设置了Affiliate链接的有效期，可以让AFFer得到更多报酬，也更合理。
Affiliate链接有效期通常是1-90天不等，看商家具体规则。
举个例子，就拿亚马逊的联盟计划来说，因为做Amazon affiliate的人确实很多。
比如一个用户在浏览你的网站，看到了关于网球拍的介绍，然后他点击了你的Affliate链接，跳转到亚马逊的产品详情页。
但这时他想到要去接他孩子放学，于是走开去接孩子，晚上休息前，才想起在亚马逊下单买网球拍，这时他又想起孩子的自行车该换一个了，又在亚马逊买了孩子自行车。
好消息是，他是点击了你的联盟链接，来到的亚马逊，在他的浏览器里储存了一个cookie，亚马逊链接有效期是24小时，所以在他点击你的Affliate链接24小时内购买的所有产品，包括网球拍，还有自行车的佣金都会算在你身上，尽管你没有推广那个自行车。
国外用户对亚马逊的依赖，就像我们使用淘宝一样，是网络购物的首选平台，而且产品多种多样，覆盖了生活的方方面面。而且每年黑色星期五（美国双11），总会给AFFer带来意想不到的收入。
虽然亚马逊的联盟佣金非常低，要求也很苛刻，但是依然有那多人在推广它，就是这个原因。
Affiliate Marketing的四大组成部分
1.商家
Merchant，在联盟营销里一般称为Advertiser。很多商家会发布自己的联盟项目，通过返还一定的比例佣金来吸引联盟成员加入他们的联盟项目，去推销他们的产品或者服务。商家通常会提供一些产品的信息给联盟成员，如：促销码coupon code、宣传设计banner、产品图等。现今大部分商家都是采用PPS（Pay Per Sale）的方式来衡量和支付联盟成员的一个准则，但也有一部分使用CPA（Cost Per Action）的方式。这是取决于商家销售什么的产品或者服务来决定使用哪种方式。
2.联盟成员
Affiliate marketer，有些联盟平台也叫做Affiliates/Publishers。联盟成员通过采用各种营销方式来获取目标流量（即目标客户），将目标人群带到商家的网站来促使消费者产生购买的行为。联盟成员需要通过搜索引擎优化（SEO，Search Engine Optimization）、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。联盟成员都会有属于自己特定的联盟链接Affiliate link，商家就是以这条链接来判定和支付佣金给联盟成员。
3.消费者
Customers，消费者在整个联盟营销里起着最重要的角色，也是商家和联盟成员最关注的核心问题。
4.联盟平台
Affiliate Network，也可以称为Affiliate Platform。它是一个给商家和联盟成员提供联盟项目的大本营。商家可以在那里发布自己的联盟项目，联盟成员可以找到自己想做的联盟项目。这类的平台很多，最为熟悉的大型联盟平台有Amazon Associate、 ShareASale、 CJ Affiliate、 Awin、 Rakuten Marketing、 ClickBank等。
Affiliate Marketing值得投入吗？
无论你是作为商家，还是作为一名联盟成员，联盟营销这种营销手法都可以很好地为自己获利，尤其是现在的网购时代，越来越多人喜欢在网购买产品，商家可以通过联盟成员来为自己推荐自己的产品，不但可以获利，而且可以扩充知名度，提升品牌意识。
随着付费广告的费用不断上涨，现在很多商家都选择用联盟营销这样的方式去增加销量，因为相对成本可控性高，商家只是在有真正购买转化之后，才支付佣金费用，如果消费者没有进行购买，只是浏览过商家的网站，是不需要支付费用的。但最终还是要看商家是用哪种计费方式来评定联盟成员的佣金，如CPM(Cost Per Mille)计费，即联盟成员每带1000到商家的网站，就需要支付佣金，不管有没有转化。
对联盟成员而言，不但可以为消费者找到优质产品而获得佣金，同时也将自己的网站变成了一个有价值的网站，不要看低一个网站给自己带来的效益。
所以说商家和联盟成员在联盟营销中都能win-win，联盟营销是一个双赢的营销方法。
对于Affiliate Marketing能赚多少钱？这取决于你所在市场和投入的时间精力。
国外很多Affiliate大牛每月能赚到十几万美金，不过，这些大牛都是经过多年积累才达到这个高度。并不是每个人都能做到，我们需要管理好自己的心理预期。
很多人问，那什么样的人适合做联盟营销，答案是任何人！不分年龄、学历、地域，任何时候你都可以做一名出色的联盟成员。
如果你是小白，现在开始做，肯定不会马上赚到大钱，因为这不符合自然规律。在前几个月，只能赚到几十或者几百美金，这是正常的，但只要你能持续做下去，提高执行力，多花时间学习，吸收别人的经验，加以实践，你会发现你会爱上这份自由的工作。
如何做Affiliate Marketing？
第一步：选择平台
大多数人是通过建网站、写Blog来做Affiliate，但是理论上，你可以在任何平台做联盟营销，只要有流量就可以，比如Instagram、YouTube，很多人做视频测评，然后在描述里插入Affiliate链接。
但是效果最好的，还是创建网站写Blog，在你的Blog内容里可以自由添加Affiliate链接，通过SEO，SNS或者广告给你的网站引流，再通过内容引导人们点击你的Affiliate链接，完成转化，赚得佣金。
第二步：选择Niche
Niche就是一个细分市场，你的Blog所关注的话题、市场定位以及目标人群。如果你今天要开博客，在大多数行业里，会面临数以万计的竞争者。
要想你的网站能够立足脱颖而出，所关注话题越垂直细分、越小众化越好。
比如，与其选择母婴产品这个大话题，不如专注，如，婴幼儿辅食这类细分主题，把内容写得更深入，也有更大机会在搜索中获得高排名。
最好选择的Niche是你感兴趣的话题，一旦确定，我们就要长时间和它打交道。而且兴趣使然，当你遇到困难时，也更容易坚持下去。
第三步：寻找Affiliate offer
大致有三种类型的Affiliate offer（联盟项目）
1. 高佣金、低流量
针对小众人群的产品，佣金往往都很高。
例如，ConvertKit的联盟计划，你只要向他们推荐116个客户，每月就可以得到1000美元的佣金。但是由于受众不多，所以买家数量有限。
而且高佣金项目，竞争也会比较激烈，很多有经验的AFFer也喜欢这样的Offer。
2. 低佣金、高流量
这类Offer往往产品自身就有一定的知名度，用户转化相对容易。但是想要赚到一定收益，你需要大量流量。
比如，PS4游戏，很多人都在玩PS4，但每卖出一款游戏，你的佣金能赚2-3美元就不错了。还有亚马逊，最近又下调了它的佣金比例，主要还是因为自己不差流量，用户的消费习惯已然形成。
想要Amazon回调佣金比例，只能期望市场里有强力的竞争对手，不要让亚马逊一家独大，巨头们互相竞争时，才会大量撒币争夺流量，我们也会有更多机会。
3. 高回报、高流量
有些知名度高的产品，也会支付高额佣金，比如，信用卡。因为每个人都需要信用卡，而且大多数人会持卡几年，甚至几十年。
但是推广这类产品，往往需要专业知识，而且很多经验丰富的AFFer以及专业团队也在其中，因为佣金确实高。
第四步：创建优质内容
优质内容不仅是联盟网站成功的基础，Google SEO以及内容营销都离不开它。
你的内容除了关注产品，更要以用户为中心，能够帮他们解决问题。
Affiliate marketing中最常见，而且转化效率比较高的就是Review类测评内容。
那么怎么写呢？最开始时最有效的方法就是：模仿。
The Wirecutter是我们学习Review类内容写作的最好模版。
第五步：如何提升流量
主要有四种流量策略:
1. 付费流量
你可以使用PPC广告来推广，广告的好处是：一开始推广，就能得到流量。然而，也有缺点。
首先，一旦停止广告付费，流量就会归零。
其次，广告需要测试：投放渠道、广告素材等都需要花时间测试，很少有人能第一次就跑出爆款，需要个人投放经验的积累，以及对数据和各种细节得保持敏感。
如果你选择的是高佣金offer，收益大于广告投放成本，肯定是一个可以持续的方法，但如果你是PPC小白，又没有太多广告预算，选择的还是低佣金offer，那么结果可想而知…
2. SEO自然流量
SEO自然流量，主要依靠优质内容做Content Marketing, 虽然效果要比广告来得慢，但是后劲十足，长期来看，投入产出效果更好，只要你的页面能在搜索结果中取得关键词高排名，就能获得持续的、稳定的流量。
广告是用钱获取流量赚钱，SEO是靠优质内容获取流量赚钱。
3. EMD邮件营销
现在流行一个概念是私域流量，在国内运营微信个人号，国外是积累EDM邮件订阅。
EDM可以让你随时与用户沟通，通过邮件告诉粉丝网站更新内容，让他们多次访问你的网站，同样适用Affiliate推广。
引导人们订阅EDM有很多技巧，比如提供免费的电子书、教程等做引流，也需要创意。
4.其他给网站/博客引流方式
除了谷歌SEO以为，我们同样可以利用其它渠道进行引流，积累我们的第一批粉丝。
去Quora回答问题，然后答案里面加上文章的链接。
去facebook相关话题的小组里面，分享你的文章链接。
Linkedin小组分享文章链接。
去垂直论坛回答问题，签名写上你的网站链接。
相关话题的blog下面去评论，然后附上你的文章链接。
寻找行业的guest blogger，联系他们是否可以把文章发在他们的博客上，前提是你的文章能引起这些站长的兴趣。
第六步：引导用户点击联盟链接
你有优质内容并不意味着人们会点击你的Affiliate Links，以下几点需要注意。
比如，链接在页面当中的位置，与上下文之间的连接是否自然，有没有特殊的UI设计和CTA吸引人们的注意力等。
第七步：转化
因为只有用户下单购买所推荐的产品，我们才有佣金拿。
第一个转化就是刚刚提到的引导用户点击我们网站中的联盟链接，跳转到产品页面，这方面我们可以做到100%控制。
第二个转化就是访客购买产品，也就是在商家的网站里下单付款，这方面的转化，不在我们的控制范围内，完全看商家网站的设计。
对于商家网站的转化设计，这方面没有太多的标准和数据参考，更多在于个人直觉和网感做判断。
也可以和商家的Affiliate项目负责人沟通，问他们的平均转化率是多少，或者月佣金收入最高有多少等等。
或者搜索“income report xxx affiliate”，看看别人有没有公布过收入情况，通常的offer的知名度越高，相应的income report结果越多，比如Amazon。
好了，聊了这么多，相信你对Affiliate marketing也有一定了解，如果准备做Affiliate首先要调整心态，不要抱有不切实际的幻想，No easy money 把它当作real business来看待。
先赚到第一个100刀，再随着你个人能力和网站的成长，不断设定更高的目标，相信时间和积累的力量。
搭建一个Wordpress独立网站
一个独立网站即一个创业项目，你把运营网站作为一次试错成本很小的创业来看，说不定这个项目会越来越大。
如何在Wealthy Affiliate上三分钟建立网站，我在另一篇文章里有介绍。
确定市场定位和受众
在选择市场定位时，瞄准你热衷且在行的东西。这有助你成为潜在顾客真实可靠的信息来源。同时还能帮助你评估要推广的产品和品牌。
查找相关搜索词做好关键词的调研
找到了我们的兴趣，也调研了用户的痛点，下一步我们就是去做关键词的调研了，因为关键词的搜索量大小决定了你的项目的市场规模。
研究人们可能会在搜索引擎中用什么关键词来找到相关问题的答案。搜索量大的，市场容量大，天花板也高，搜索量太小，天花板低，市场规模小。
怎么做关键词调研呢？这方面的文章写的真不少了，还有直播公开课也分享过，大家可以自己去学习。
关键词调研工具：
Jaaxy（Wealthy Affiliate会员可以免费使用）
Google Ads Keyword Planner
Ubersuggest
KWfinder
调研关键词的时候要根据用户购买路径进行分组，不同的购买路径筛选不同的关键词。谷歌广告关键词规划师（Google Ads Keyword Planner）是一款可以提供帮助的好工具。（它可以免费使用，但你需要创建一个帐户。）
如何挑选平台&方法是什么
要挑选平台和方法，请问问自己：“你最常使用哪些平台？你最了解哪些平台？”
从你熟悉的营销平台开始有助你创作高质量的内容。这可以带来更强大、更积极的受众，从而推动销售。
选择Affiliate Program
最简单的方法，看你的竞争对手在推广什么offer，最常见的affiliate program就是Amazon Affiliate，另外还有clickbank,shareasale。
还有一些垂直领域的affiliate program，可以直接在谷歌上搜索“关键词”+“best xxx affiliate offers / programs” 寻找，例如 fitness affiliate program，pet supplies best affiliate program。
发布你的第一篇文章
网站搭建好了，下一步我们就要正式运营了，做affiliate marketing最好的方式就是通过发布文章，慢慢做SEO。
写文章要注意的地方：
1.文章的字数不能太短，太短了没有深度，最好是1000-1500字以上。
2.文章一定要写原创，不能抄袭。
3.文章一定要体现你的专业，不然别人怎么会信任你，因为信任你才会从你的affiliate link去购买。
4.文章要有逻辑性，开头抛出问题，然后列出你的解决方案，最后结尾总结，附上affiliate link。
5.文章的站内SEO要做好，title标签，description标签,锚文本的内链，H标签优化，文章的关键词一定要放置在文章的靠上的位置。
坚持下去
Affiliate Marketing前期需要付出时间，运营流量也是一个漫长的过程，不要浮躁，慢慢来。
你可以给自己定个计划，比如说一个月更新1-2篇文章，不必求多，但求文章的质量，剩下的时间用来引流。
最后，祝大家的Affiliate Marketing之旅愉快，多赚money，提高自己的生活质量。