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关于“利基”的主题，这是affiliate marketing中颇为重要的一部分，我觉得这个话题对于大多数打算进入这个领域的人来说都很重要，你需要首先明确你想要解决什么问题。

让我们先从“niche”（利基）开始谈起，这个单词其实有两种发音，一种是逆势，另外一种是逆客。你可能在不同的教程中听到了不同的发音，但无需感到困惑，它们的意思是相同的。

我个人觉得，利基并不是什么新鲜概念，很多教程，甚至包括很多人的博客中，都把它定义为一个细分化的市场。

要理解“细分市场”，我们可以回顾一下历史。最早的社会结构并无多少行业，主要就是农业和畜牧业。然而，在过去的一、二百年的工业化进程中，行业和学科开始细分。就像五六十年代的教科书，人们只需要学习农业和工业知识两部分，没有更多的细分领域。而不同的利基就代表你有不同的目标受众。

让我举个例子以加深理解，假设有人问你是做什么的，你回答“我是老师”。而“老师”这个职业方向是很笼统的，你可以是任何方面的老师。假如你答复他你是物理老师，他可能还会有印象，但若你告诉他你是专门研究分子物理，他可能就不太明白了。你的定位越精细，受众范围可能就会缩小。

我们可以用一个现实生活中的例子来更好地理解“利基”的概念。

比如，假设你想在你所在的城市开一家餐厅。你有两种选择：一种是开一家综合类型的餐厅，提供各种各样的菜肴，服务广大的大众。这就是一个大众市场，虽然潜在的消费者非常多，但是竞争也同样激烈，你需要和众多其他同类型的餐厅抢顾客。

另一种选择是你可以开一家专门提供素食的餐厅。在这种情况下，你的潜在客户数量可能会相对较少，因为不是每个人都是素食者。但是这份市场的优势在于，它是一个利基市场，竞争相对较小，因为并不是每家餐厅都提供素食。因此，你可以专注于提供更好的素食菜品，从而吸引所有的素食者前来就餐。这样，即使你的顾客总量可能不如综合餐厅，但由于你几乎没有竞争，你可能会赚取更多的利润。

所以，”利基”就是专门针对市场中小部分特定需求的人群，提供他们所需的特殊产品或服务的策略。这类市场通常竞争相对较小，但可能会带来更高的收益。

知道了利基的概念后，在选择利基时，就牵涉到了利基选择中的一个矛盾，即你的定位明确性与受众群体的范围之间的关系。定位让你的受众变得更为独特，但也可能会导致受众人数减少。所以在选择利基时，我们要找到一个宽度适中的范围，既不能太宽，也不能太窄，需要找到一个适当的平衡。那么如何选择利基、如何做到这一点，我将在接下来的分享中慢慢讲解。